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如何避免溫州辦公家具產品及展示方式的同質化

發布時間:17-04-25 關注次數:
受反腐大環境、原材料成本不斷提高以及行業競爭等諸多因素的影響,辦公家具也經曆了一輪洗牌,麵臨嚴峻生存危機的辦公家具行業,比以往更積極的探索新的出路。賣場銷售一直都不是辦公家具的營銷 主渠道;多數企業采用的還是上門推銷、政府采購、展會等傳統的營銷模式。隨著近年辦公家具專業賣場和體驗館等的出現,為辦公家具企業提供了一種新的營銷選擇。那麽,入駐賣場的廠商如何才能更好的生存呢? 筆者通過走訪入駐的商家,總結了五大生存法則。 避免溫州辦公家具產品及展示方式的同質化 辦公家具產品同質化並非個別現象。部分品牌定位模糊,產品外觀、功能、材料等大同小異,如大多采用人造板材,顏色以棕色、胡桃色、灰白為主,設計雷同、區別不大。入駐商展示產品的手段單一,大 多數隻是簡單的產品擺放,最多就是在桌麵上擱幾個魚缸、盆景、電腦樣品,或在角落放幾盆綠色植物,基本沒有“軟裝”意識,展位也沒有設計的感覺。而不少廠商希望通過快速擴張搶占市場份額,因此同一品牌 在同一賣場擁有兩個展位的為數不少。擴張戰略無所謂對錯,但入駐商在同一個賣場展示相同的家具,在某種程度上也導致了賣場產品的同質化。 入駐商應根據自身的實力(如經營能力、抗風險能力)來合理擴張,把精力放在運營質量而不是數量上,避免跟風開店…… 筆者認為,在終端賣場引入辦公環境的理念,可在一定程度上“弱化”同質化的問題,從而提高產品的附加值。這裏說“弱化”而不是“消除”同質化,主要是基於辦公家具的客觀發展階段。弱化辦公家具 產品的同質化不妨結合辦公空間概念,在產品展示時融入更多的個性化風格。入駐商不妨開動腦筋,營造一個充滿吸引力的辦公空間,促使購買行為的完成。筆者認為各種家具展的做法值得借鑒,在辦公家具展上我 們可以看到,展商的展位大多數經過設計,每個展位都給人不一樣的感覺;如果入駐商能在賣場展位投入適當的資金,根據自己產品的風格和目標客戶的審美進行設計,相信會有不一樣的效果,對銷售一定會起到促進 作用。 雖然現階段單純“賣家具”也能生存,但從長遠來看,想在眾多競爭對手中脫穎而出,必須具有自己的核心競爭力;重視辦公空間軟裝、從單純的賣產品變成賣辦公環境,改變傳統的展示方式,是提高競爭力 的方法之一。